Боремся с конкурентами нестандартно

22.Август.2013

konkurencia biznes

Решите, что делать с конкурентами. Вы из тех, кто даже не берет пленных, или же вы предпочитаете мирно сосуществовать с соседями по бизнесу?

Если вы из первой группы, приготовьтесь к военным действиям и вооружитесь до зубов, как Microsoft или Wal-Mart. Но вполне возможно, что ваш окончательный выбор окажется где-то посередине.

 

 Учитесь, пока они лидируют

Когда вы идентифицируете новые предложения или рынки и не уверены, что игра стоит свеч, конкурент может оказать вам услугу и первым вступить на тонкий лед.

Да, существует опасность потерять преимущества, которые получает первая компания, использовавшая новый тренд. Но у этого подхода есть свои достоинства.

Например, доминирующие игроки ритейла, как правило, выделяют достаточно ресурсов для тщательного изучения географии продаж. Выбирая площадки для размещения розничных точек, они останавливаются только на наиболее изученных и гарантированных местах.

После того, как выбор сделан, нередко можно увидеть, что другие ритейлеры, ориентированные на ту же самую целевую аудиторию, просто собираются вокруг того же самого места. Тем не менее, им приходится особенно заботиться о том, чтобы добавить что-то свое к уникальному торговому предложению.

Придумайте страшного конкурента

Учиться на успехах и поражениях конкурента необходимо, но это еще не все. По сути, такой анализ означает, что вы всегда смотрите на прошлое или настоящее, но не в будущее.

Эту проблему можно решить, пройдя упражнение с говорящим названием “Изобретите себе конкурента”. Оно состоит из нескольких этапов. Сначала представьте себе, что скоро на вашем рынке появится новый игрок.

Опишите, каким мог бы оказаться этот конкурент, какой могла бы быть его стратегия, как бы он пытался ее реализовать, почему она могла бы оказаться успешной или провальной. После этого попытайтесь ответить на вопрос: почему ваша компания хотела бы быть на месте этого конкурента.

Данное упражнение дает возможность обойти рефлексивную отторгающую реакцию на новые предложения (ну, эта ерунда не сработает) и позволяет в деталях представить себе, как существующая стратегия фирмы может быть побита конкурентом, который еще не вступил в игру.

Конкуренты заставляют нас оставаться в напряжении и напоминают о необходимости всегда работать с максимальной отдачей. Попробуйте определить, какой следующий стратегический шаг может предпринять конкурент против вас, и потом сделайте его сами.

Эти методы борьбы с конкурентами справедливы практически для любой сферы. Например, некоторыми из них воспользовался салон красоты “Аида” в Москве, предоставляющий парикмахерские услуги. Предлагая модные стрижки, окрашивание, услуги косметолога и другие тематические услуги, там нашли свой способ завоевать клиентов.


Комментарии запрещены.