Чем полезна конкуренция

5.Июль.2013

konkyrencia business idei

Конкуренция – это совсем не плохо. На самом деле, она может помочь вашему бизнесу.

В первую очередь, с появлением новых конкурентов становится проще добиться решения о покупке от потребителя, который уже столкнулся с проблемой выбора между продуктом А и продуктом Б. Во всяком случае, потребитель будет вести себя более активно и менее настороженно, чем выбирая между продуктом А и пустотой.

Таким образом, появление новых игроков рынка заставляет шевелиться не только конкурентов, но и клиентов. Создавая, расширяя или закрепляя первичный спросспрос на новую категорию предложения, – конкуренция способна стимулировать общий рост рынка.

В результате, рыночный пирог может стать больше для всех. Кроме того, когда подтверждается первичный спрос, появляются ниши, которые позволяют другим выйти на рынок. А существование ниш может повысить эффективность вашего бизнеса при условии, что вы не пытаетесь продавать все всем.

На этой закономерности, собственно говоря, и вырос феномен крупных торговых центров, в которых на общей площади вынуждены конкурировать сотни магазинов. Каждому арендатору приходится искать свое коммерческое предложение.

Те, кто не может доминировать, продавая женскую одежду, делает ставку на молодежную моду и предлагает футболки под заказ; тот, кто не готов предложить качественные ювелирные изделия, продвигает бижутерию.

Если мы заговорили про футболки под печать, сразу стоит упомянуть про возможность заказать оптом футболки в Киеве. Этими услугами можно воспользоваться в компании FUTBOLKA.ua.

Более того, “специализация” возможна и эффективна даже тогда, когда речь идет о конкуренции двух торговых центров, расположенных друг напротив друга.

С появлением второго торгового центра конкуренция между соседями, безусловно, обостряется, но по большей части их бизнес улучшается, так как они притягивают посетителей из более отдаленных шоппинг-центров и активизируют интерес местного населения.

Когда магазины сильных розничных конкурентов – таких, например, как “7-й Континент” и “Перекресток” – расположены на одной улице, потребителям удобнее делать сравнительные покупки. И это конструктивно.

Даже если бы один из магазинов исчез, это не означает, что у другого дела пошли бы в гору. Нередко потребители делают все, чтобы обеспечить себе оптимальные возможности выбора, а когда выбор становится меньше, покупательская активность снижается.

Таким образом, сравнительные покупки хороши для любых компаний, чьи предложения сравниваются. Существование выбора стимулирует покупки, и любая компания, уникальный микс продуктов и услуг которой конкурентоспособен, может выиграть в продажах.

Проще говоря, конкуренты могут сделать для вас многое. Однако это не означает, что при появлении оппонентов можно сидеть сложа руки. По большому счету, конкуренция может помочь только тому, кто знает, как ее использовать. Вот 21 совет, которые помогут выработать стратегию и тактику конкурентной борьбы.


Комментарии запрещены.