Позиционирование брендов как предложений с добавленной ценностью

25.Июнь.2013

konkyrencia business idei

Бренды преуспевают, поскольку потребители воспринимают их как продукты, имеющие ценность, превышающую ценность «эквивалентного» родового товара (если такая вещь вообще существует!), или стоимость, превышающую общую сумму цен на исходные компоненты товара или услуги.

 

В этом случае бренды обладают релевантными и положительно воспринимаемыми атрибутами, благодаря которым они становятся явно отличительными от других.

 

Для брендов характерно наличие добавленной ценности. Предложения, прежде всего акцентирующие свои названия, лишь удовлетворяют ключевые запросы потребителей в очень узком диапазоне. И наоборот, успешные бренды, дифференцируемые на основе добавленных ценностей, не только удовлетворяют лишь ключевую потребность, но и предлагают и другие выгоды.

 

Добавленные ценности, которые бренд обеспечивает при покупке или потреблении продукта, получают не только потребители. Например, компания Airbus в одной своей рекламной кампании демонстрировала глобус, на котором был показан прямой маршрут Airbus А340 от Чикаго до Мамбая (Индия), в то время как конкуренты летают туда через Архангельск.

 

Всем видившим эту рекламу понятно, что добавленная ценность для пассажиров, летающих рейсами перевозчиков, использующих А340, — это сокращение времени полета благодаря отсутствию дозаправки на этих маршрутах. Но есть еще одна добавленная ценность, которую получает авиалиния, приобретающая только аэробусы А340: повышение производительности при управлении парком своих самолетов за счет снижения общих производственных издержек.

 

Однако эту добавленную ценность, как оказалось, трудно сохранить, потому что Boeing предложила на рынке свою аналогичную модель — Boeing 777, который, как утверждают его разработчики, позволяет преодолевать еще более дальнее расстояние без дозаправки. Другой хороший пример добавленной ценности на деловых рынках — корпорация IBM, которая однажды провела кампанию продвижения «Покажите нам возможность, которой вы воспользовались, и мы продемонстрируем вам еще девять, которые вы отвергли».

 

Другими словами, IBM вышла за пределы простой продажи своего оборудования и способна, имея инструменты поддержки принимаемых решений, анализировать данные о потребителях и на этой основе выявлять дополнительные потенциальные возможности.

 

Если вы хотите заказать бизнес-сувениры, то неплохим вариантом будет брендированная печатная продукция. Вы можете сделать фотокалендари в Москве и заказать печать в компании Vizitka.com.


Комментарии запрещены.