Рекламные объявления и ключевые слова

25.Август.2014

remont_printerov biznes

Например, ключевое слово получить как можно больше клиентов представляет проблему (недостаточное число клиентов), а ключевое слово компьютерная программа CRM (CRM означает Customer Relationship Management — управление отношениями с клиентами) представляет собой один из способов решения данной проблемы.

Ваши рекламные объявления могут фокусироваться на проблемах (выражение понимания, сочувствия) или способах решения проблем (описание, доказательство эффективности предлагаемого способа). Запомните: ваша задача — подключиться к диалогу, уже происходящему в голове вашего потенциального клиента.

Допустим, что каждый их потенциальных клиентов пытается найти решение какой-то проблемы в бизнесе, и вы можете предложить ему один из вариантов решения данной проблемы.

В этом случае вы можете начать с разговора о бизнес-идее, которую они уже обдумывают. Моя кампания “Золотая жила” ориентирована на потенциальных клиентов, которые выполняют поиск по ключевому слову cold calling scripts (“сценарии холодного прозвона”).

Под холодным прозвоном подразумевается метод реализации продукта или услуги, который состоит в том, что торговый представитель фирмы предлагает свой товар или услугу людям, не проявлявшим ранее интереса к этому товару, путем обхода домов, отправки предложений по почте или звонков по телефону.

Заголовок одного рекламного объявления звучит так: “Прекратите холодный прозвон”. Заголовок другого рекламного объявления: “Холодный прозвон не срабатывает”. Вы можете также поднять вопросы относительно данного решения: “Срабатывает ли холодный прозвон?” Можно также позиционировать себя как эксперта, стоящего над схваткой: “Сравнение сценариев холодного прозвона”.

Клиенты, формулирующие способ решения интересующей их проблемы, считают, что знают, что именно им нужно, однако нередко они ошибаются.

Если вам — с помощью своих рекламных объявлений и своего веб-сайта — удастся научить их чему-то, воспользовавшись консультативным подходом, тогда вы сможете избавить их от предубеждений, которые ограничивают их мышление. Клиенты, формулирующие саму по себе проблему, как правило, демонстрируют открытость к более широкому спектру решений.

Если некто ищет принтер Canon i-SENSYS MF8230Cn, то можете почти не сомневаться в том, что этого человека интересует в первую очередь цена, информация о способах доставки и магазин, которому можно доверять.

Если же человек ищет лазерный принтер, то это свидетельствует о его интересе к офисной оргтехнике в целом (и, возможно, к определенному диапазону цен), а не к каким-то конкретным торговым маркам и техническим характеристикам фотоаппарата.

Если же вы сами ищете в поисковой строке браузера “ремонт принтеров” по необходимости починить сломанную оргтехнику, то можете напрямую обратиться к специалистам Сервисного Центра «Print Masters». Центр расположен в Санкт-Петербурге в Поварском переулке дом 8.

Желание приобрести продукт прямо сейчас или планирование покупки на будущее.

Важен также “временной горизонт”, которым располагают ваши потенциальные клиенты, поскольку у вас всегда есть выбор отправить их либо на страницу “купить прямо сейчас”, либо на страницу “подписаться на мой 56-дневный курс по электронной почте”.

Не пытайтесь продать свой курс по устранению проблем с сантехникой человеку, у которого образовалась сильная течь в водопроводной трубе и которому нужно срочно принимать меры против затопления подвала в своем доме.

И не пытайтесь — на посадочной странице — продать роскошный особняк на берегу океана на о. Тасмания человеку, который выполняет поиск по ключевому слову “ремонт принтеров”.


Комментарии запрещены.